Jak reklamować klinikę medycyny estetycznej w Google Ads, nie łamiąc prawa i nie przepalając naszego budżetu. W świecie, gdzie piękno jest na wagę złota, a konkurencja między klinikami estetycznymi coraz bardziej przypomina wyścig zbrojeń, dobrze ustawiona kampania Google Ads może być Twoją największą przewagą dla kliniki estetycznej, agencji beauty. Pytanie główne brzmi: jak to zrobić skutecznie, zgodnie z prawem i co równie ważne nie przepalając całego budżetu już na etapie testów.
Update 2025
Co się zmieniło w 2025
Nowy Kodeks Etyki Lekarskiej pozwala na informowanie o usługach (czyli nie jest to już całkowity zakaz),
ale reklama nadal musi być rzetelna, bez manipulacji i obietnic efektów.Prawo o wyrobach medycznych i polityka Google Ads nadal blokują reklamy botoksu wprost.
Skontaktuj się z nami w sprawie oferty dla Gabinetu kliniki
W naszej ofercie
znajdziesz :
- wykonanie strony Gabinetu Kliniki
- pozycjonowanie wizytówki w Google
- optymalizacja GA4
- kampanie reklamowe Gabinetu Kliniki w Google Ads oraz w Meta Ads
- Pozycjonowanie wizytówki w Google Maps
Zacznijmy od podstaw: czy reklama gabinetu lekarskiego kosmetycznego w Google Ads to w ogóle dobry i sensowny pomysł?
Liczby nie pozostawiają złudzeń. Google kontroluje 83% rynku reklam PPC, a aż 65% użytkowników klikających w wyszukiwarkę wybiera reklamy. Obserwując ludzi wszyscy używają smartfonów i szukają w Google wszystkiego. Co więcej, kliknięcia z Google Ads są aż o 60% skuteczniejsze niż ruch organiczny, a 9 na 10 osób twierdzi, że reklamy pomagają im znaleźć to, czego szukają. Google w bardzo agresywny sposób premiuje wyniki sponsorowane ponad wynikami organicznymi. Ponad 90% internautów można złapać przez sieć reklamową Google. A 68% z nich nawet nie wie, że klikają w reklamę, bo myślą, że to wyniki organiczne. W obecnych czas reklama medycyny estetycznej w Google Ads jest kluczowa.
Zakazane słowa, dozwolone działania
Jak więc mamy reklamować medycynę estetyczną, skoro prawo coraz częściej zagląda w landing page i teksty reklam. Co możemy, a czego absolutnie nie wolno. Czy można reklamować Botox w Google Ads? I jak pozyskać klientów na zabieg botoksu, skoro samo słowo „Botox” to dla Google potencjalna czerwona kartka. Google nie zezwala na używanie terminów dotyczących leków na receptę w tekście reklamy, na stronach docelowych ani w słowach kluczowych. Aby skutecznie rozwiązać te tematy musimy się trochę nakombinować 🙂 Opiszemy poniżej przykład na podstawie Botoxu.
Jak reklamować botoks w Google Ads?
Krótka odpowiedź: pośrednio. W kampaniach SEM kliniki beauty w Google Ads nie możemy bezpośrednio reklamować wyrobu medycznego, jakim jest Botox, chyba że posiadamy certyfikaty i zgody od producenta oraz zachowamy pełną zgodność z przepisami z 2023 roku. Posiadając nawet takie certyfikaty i tak wujek Google może nie uniemożliwić wyświetlania reklamy z słowem Botox Ale nie martwcie się możemy działać inaczej.
Skuteczne podejście to reklama usług, których rezultatem jest efekt znany z zabiegu botoksowego. Czyli nie „botoks”, a np. wygładzanie zmarszczek mimicznych, zabiegi na kurze łapki, lifting bez skalpela, usuwanie zmarszczek z czoła
Tworzymy kampanię, w której reklama prowadzi do strony opisującej zabieg „niwelowania zmarszczek”. Tam możemy wspomnieć, że wykorzystywany jest preparat dostępny wyłącznie w gabinetach lekarskich. Sama nazwa „Botox” nie musi się pojawić w reklamie a nasz klient i tak zrozumie, o co chodzi. Ważne aby mu to zasygnalizować. To zgodne z prawem, polityką Google i działa, pod warunkiem, że przekaz i strona są dobrze przygotowane. Istotne jest, aby sensownie przygotować komunikat, który sugeruje działanie Botoxu, ale unika jego dosłownego użycia.
To też moment, kiedy agencja PPC z doświadczeniem (tak jak Mupis) potrafi pokazać swoją wartość. Bo to, czego nie da się powiedzieć wprost, można powiedzieć mądrze 🙂
Zanim ustawimy swoją pierwszą kampanię, pamiętajmy że od 2023 roku reklama wyrobów medycznych podlega ograniczeniom. Nie możemy reklamować produktów takich jak „Botox” czy „kwas hialuronowy”, jeśli nie mamy zezwoleń. Promujemy usługi, nie środki. Zamiast „wypełnianie zmarszczek botoksem”, wybierz „zabiegi anti-aging” lub „terapie odmładzające”. Zachowaj zdrowy rozsądek i uczciwość nie składaj obietnic w stylu „efekt gwarantowany”, tylko informuj, że „rezultaty mogą się różnić”.
Słowa kluczowe, które robią robotę
Kampania reklamowa to nie poezja tu liczy się precyzja. Zamiast ogólników słów kluczowych w kampanich Google Search pokroju „medycyna estetyczna”, lepiej działa coś konkretnego: „zabiegi liftingujące twarzy Warszawa”, „usuwanie zmarszczek bezinwazyjnie” czy „klinika anti-aging Kraków”.
Unikajmy fraz, które kuszą kliki, ale nie konwertują: „darmowe zabiegi”, „szkolenie z medycyny estetycznej”, „jak zostać lekarzem estetycznym” chyba że naprawdę chcemy przyciągać studentów medycyny, a nie klientki z portfelem. Używajmy dopasowań słów kluczowych oraz wykluczeń haseł wyszukiwania.
Jak poukładać kampanię reklamową dla Beauty, żeby działała
Google Ads to nie jedna kampania na wszystko. W praktyce skuteczne kliniki reklamują się w Google, Meta robią SEO.
Po pierwsze: promocja gabinetu — budowanie wizerunku, prezentacja zespołu i oferty. Taka kampania ma przyciągać uwagę, zwiększać ruch na stronie, zachęcać do kontaktu. Wizytówka Gabinetu podstawa. Plus promocja w Mapach Google
Po drugie: promocja konkretnej usługi czyli np. nowego zabiegu, który chcesz wprowadzić lub wypromować. Tu liczy się dobra strona docelowa, jasny przekaz, prosty formularz i śledzenie konwersji. Nie ma sensu kierować użytkownika, jeśli nie mamy pod to dedykowanej strony. Strona docelowa powinna spełniać obietnicę z reklamy to także główny czynnik rankingujący w Google Ads. Lepsza strona docelowa czyli strona na którą przejdzie użytkownik po kliknięciu w reklamę to też niższe CPC w Google inaczej tańszy klik.
Kampanie warto rozdzielać według typów usług: osobno twarz, ciało, włosy. W ramach każdej kampanii tworzymy grupy reklam dla konkretnych zabiegów, np. mezoterapii czy lipolizy. Każda grupa powinna mieć inne nagłówki i komunikaty. Taka struktura zwiększa skuteczność i pozwala lepiej kontrolować budżet. W zależności od budżetu i celów możemy grupy reklamowe i kampanie rozbudowywać w nieskończoność i testować te które przyniosą nam więcej konwersji.
Twoja strona to nie ulotka
Jeśli po kliknięciu w reklamę kliniki medycyny estetycznej użytkownik ląduje na stronie bez konkretów, to właśnie przepaliłeś budżet. Strona docelowa powinna być spójna z reklamą, zawierać szczegóły zabiegu, cennik (lub widełki), formularz kontaktowy i opinie pacjentów. Google analizuje jakość strony jeśli wypadasz słabo, to jak pisałem wczesniej płacisz więcej za kliknięcia.
Kampania Google Ads to nie pralka nie pierze się sama
Ustawienie kampanii to dopiero początek. Musimy ją analizować, optymalizować, testować różne wersje reklam, usuwać nieskuteczne słowa i przerzucać budżet tam, gdzie naprawdę coś się dzieje. A/B testing, analiza współczynnika konwersji, ROAS to nie buzzwordy, to Twoje codzienne narzędzia. Przy większych budżetach, bez doświadczonego zespołu, łatwo o kosztowne błędy. Dlatego coraz więcej klinik decyduje się na współpracę z wyspecjalizowaną agencją PPC, taką jak Mupis. Bo nie chodzi o to, żeby „coś się wyświetlało”, tylko żeby się opłacało.
Typowe wtopy
Nie ustawiasz słów wykluczających, płacisz za kliknięcia od przypadkowych ludzi, którzy szukali „szkolenia z botoksu” albo „czy zabieg boli”. Jeden z naszych klientów od którego dostaliśmy konto do sprawdzenia w ramach bezpłatnego audytu miał kampanię bez fraz wykluczających i przez miesiąc 30% budżetu szło na hasła typu „czy mezoterapia boli długo” zero leadów i zero klientów.
Piszesz ogólnikowe reklamy nikogo nie przekonujesz. „Zadbaj o swoją skórę” to hasło dobre dla kremu z Rossmanna. Zamiast tego przetestuj coś konkretnego: „Likwidujemy zmarszczki w 3 sesjach bez skalpela”. Klientki lubią wiedzieć, za co płacą i kiedy zobaczą efekt.
Skuteczna reklama gabinetu medycyny estetycznej to też strona docelowa. Jeżeli nie spełnia obietnicy z reklamy. Użytkownik wychodzi szybciej, niż zdąży przeczytać nagłówek. Jedna z klinik, którą audytowaliśmy, kierowała reklamy na stronę główną zero formularza, zero cennika, zero konkretów. Efekt? 95% odbić. Po zmianie na dedykowany landing konwersje wzrosły o 480% w dwa tygodnie.
Pamiętaj, że zawsze możesz zlecić nam audyt Twojej strony i kont reklamowych. Pierwszy robimy za darmo.
Na koniec nie bądź jak wszyscy
Google Ads to nie tylko liczby i statystyki. To także styl, język i wyczucie. Unikaj kopiowania konkurencji i sztampowych grafik typu „uśmiechnięta blondynka z lupą przy policzku”. Postaw na własną autentyczność. Buduj zaufanie przez konkrety i dowody skuteczności. Pacjenci nie szukają ogólników — chcą efektów i jasnych argumentów.
Jeśli nie wiesz, od czego zacząć — daj znać. W Mupis od lat prowadzimy skuteczne kampanie Google Ads dla branży beauty i medycyny estetycznej. Wiemy, co działa — a co tylko wygląda, że działa.
