Case Studies
Centrum Konstrukcji Halowych
Case Studies
Cel Cel
Case Studies
Założenia Założenia
1. Uporządkowanie analityki i pomiaru konwersji
Wstępnym założeniem było wdrożenie pełnej analityki GA4 oraz poprawnego mierzenia konwersji, w tym wysyłek formularzy i połączeń telefonicznych, tak aby kampanie Google Ads mogły być optymalizowane pod realne działania użytkowników.
2. Analiza intencji użytkowników i zapytań (Polska i Niemcy)
Przeprowadzona została analiza wyszukiwań, która pokazała, że użytkownicy z Niemiec coraz częściej poszukują wykonawców hal stalowych z Polski. Na tej podstawie kampanie zostały zaplanowane osobno dla rynku polskiego i niemieckiego, z dopasowaniem słów kluczowych i komunikatów do realnych intencji inwestorów, co jest kluczowe w skutecznej reklamie B2B na rynkach zagranicznych.
3. Optymalizacja kampanii Google Search pod intencję zakupu
Kampanie w sieci wyszukiwania zostały skonfigurowane w taki sposób, aby docierać do użytkowników aktywnie poszukujących apartamentów na sprzedaż w Wiśle. Zastosowano precyzyjne dopasowania słów kluczowych oraz odpowiednią strukturę grup reklam, co umożliwiło lepszą kontrolę kosztów oraz zwiększenie skuteczności reklam.
4. Wykorzystanie kampanii Performance Max jako wsparcia sprzedaży
Kampanie Performance Max były uzupełnieniem działań w sieci wyszukiwania. Ich rolą było dotarcie do użytkowników o wysokim potencjale zakupowym w różnych kanałach Google, przy jednoczesnej kontroli budżetu i kierowania ruchu na najbardziej istotne podstrony ofertowe projektu.
5. Kampanie display na portalach biznesowych
Dodatkowym elementem strategii były kampanie display kierowane do inwestorów, realizowane na portalach biznesowych takich jak Bankier oraz Business Insider, jako forma reklamy firm przemysłowych, wspierająca lejek sprzedażowy i rozpoznawalność marki. Działania te miały na celu dotarcie do użytkowników na wczesnym etapie procesu decyzyjnego.
6. Wdrożenie działań remarketingowych i skalowanie kampanii
Wdrożono również działania remarketingowe w sieci Google Display oraz w formie reklam wideo na YouTube, wspierające proces decyzyjny inwestorów. Kampanie były prowadzone równolegle na rynku polskim i niemieckim, a w kolejnym etapie rozszerzone o rynek austriacki.
Case Studies
Rezultaty Rezultaty
Pozyskanie wartościowych leadów
Dzięki wdrożonym kampaniom Centrum Konstrukcji Halowych zaczęło pozyskiwać znaczną ilość zapytań ofertowych dotyczące budowy hal stalowych o wartości inwestycji od 300 tys. do 2 mln zł, co potwierdziło skuteczność dobrze zaprojektowanej reklamy firmy B2B w segmencie inwestycyjnym. Pozyskane leady pochodziły od firm i inwestorów realnie zainteresowanych rozpoczęciem realizacji projektu, co przełożyło się na wyższą efektywność sprzedaży.
Wzmocnienie rozpoznawalności marki w segmencie B2B
Kampanie display na portalach biznesowych takich jak Bankier i Business Insider oraz remarketing w sieci Google Display i YouTube zwiększyły świadomość marki wśród inwestorów i firm, wspierając procesy decyzyjne i powroty użytkowników na stronę.
Efektywne wykorzystanie budżetu
Optymalizacja kampanii Search i Performance Max oraz wprowadzenie wykluczeń nieadekwatnych zapytań pozwoliły na lepsze wykorzystanie budżetu reklamowego. Reklamy trafiały do osób o najwyższym potencjale konwersji, co ograniczyło nieefektywne wydatki.
Podparcie procesu sprzedażowego i lejka marketingowego
Działania remarketingowe i precyzyjne targetowanie pozwoliły utrzymać kontakt z użytkownikami, którzy odwiedzili stronę, zwiększając szansę na finalizację zapytań i umożliwiając długofalową skalowalność kampanii.
Tips & News
